Merism | Victoria’s Secret, giải mã bí mật của The L.
16835
post-template-default,single,single-post,postid-16835,single-format-standard,ajax_fade,page_not_loaded,,qode-child-theme-ver-1.0.0,qode-theme-ver-16.8,qode-theme-bridge,qode_header_in_grid,wpb-js-composer js-comp-ver-5.5.2,vc_responsive
 

Victoria’s Secret, giải mã bí mật của The L.

Victoria’s Secret, giải mã bí mật của The L.

“MERISM – The Training Center” – Chuyên sâu trong lĩnh vực Tuyển dụng ngành may mặc – Đào tạo Merchandise & Fabric (Quản lý đơn hàng và vải). Click để xem chi tiết tại => LỊCH KHAI GIẢNG

Nguồn gốc ra đời & VS’s family

Chắc các bạn sẽ bất ngờ khi biết rằng founder của hãng thời trang underwear nổi tiếng nhất nhì hàng tinh dành cho nữ giới này không phải là The Limited. Người sáng lập là một chàng trai tên Raymond cùng vợ, bắt nguồn từ việc chàng ta rơi vào tình cảnh oải oăm trong tâm thái ngại ngùng bất đắt dĩ phải đi mua đồ lót cho vợ, và chàng nảy ra ý định tạo ra một store đồ lót phụ nữ mà tất cả đàn ông có thể ra vào mua sắm với một tâm trạng thoải mái. Và từ đó Victoria’s Secret cửa hàng đầu tiên ra đời tại một khu mua sắm sầm uất ở Standford, California.

Nhưng chiến lược tập trung khách hàng nam dần đi vào phá sản cho đến khi được mua lại bởi bàn tay phù thủy Leslie Wexner của The Limited hay còn gọi là the L. Ông quyết định cách tân lại Victoria’s Secret. Ông loại bỏ việc bán nội y cho khách hàng nam và thay vào đó là tập trung vào lượng khách hàng nữ. Nhiều màu sắc, mẫu mã và kiểu cọ hứa hẹn sự gợi cảm gắn liền với phong cách trang nhã, sang trọng và cùng với sự hấp dẫn xa hoa mà mọi phụ nữ đều mong muốn được sở hữu.

Cho đến nay Victoria’s Secret đã có hơn 1000 cửa hàng tại Mỹ, chiếm hơn 35% thị phần trong ngành đồ lót và mang lại hơn một nửa doanh thu cho công ty mẹ The L Brand.

Bên cạnh thương hiệu đồ lót nữ, the L cũng bành trướng ra các lĩnh lực nước hoa và mỹ phẩm cùng thương hiệu VS, mỹ phẩm nữ Bath & Body Works, và thương hiệu nổi tiếng tập trung vào trẻ thành niên Pink.

Chiến lược trở thành thương hiệu đồ lót hàng đầu thế giới

  1. Victoria’Secret Fashion Show.

Có thể nói đây chính là show diễn thời trang tầm cỡ và được mong đợi nhất hàng năm. Show thời trang có một không hai như một đêm hội chân dài, một lễ hội hết sức nóng bỏng được dân thời trang trên toàn thế giới mong đợi. Những người mẫu mang những đôi cánh thiên thần, khoác những bộ đồ lót đính nạm kim cương giá lên đến hàng triệu USD, biểu diễn ngay trên nền nhạc sống của các giọng ca nổi tiếng thế giới… đã trở thành nét đặc trưng riêng và tạo nên tiếng vang lớn đóng góp không nhỏ vào chiến lược nổ ra tên tuổi của hãng thời trang đình đám này. Kinh phí tổ chức triệu đô quả thật xứng đáng bởi mọi người đều hướng mắt về đêm diễn, cánh nhà báo viết về nó trước trong và sau đó như một sự kiện nóng của làng thời trang và showbiz.

  1. Thiên thần nội y.

Chắc không ai còn xa lạ gì với tên tuổi những người mẫu nóng bỏng đình đám: Heidi Klum, Candice, Karlie Kloss, Alessandra, Behati  hay Miranda Kerr..

Không như những thương hiệu khác chọn những gương mặt đã nổi tiếng để làm đại diện, họ chọn những cô gái có tiềm năng và đưa các cô ấy lên tầm quốc tế. Hiện nay các thiên thần của VS để là những người sở hữu lượt Follow lớn nhất trên Instagram, thậm chị còn được khắc tên trên đại lộ danh vọng vì những đóng góp về thời trang của mình, có thể nói khối tài sản các cô tạo ra từ khi bước chân vào VS không thua bất cứ ngôi sao Hollywood nào. Hình ảnh vừa sexy, vừa đời thường gần gũi tạo nên sự ngưỡng mộ và mơ tưởng. Chắc hẳn các cô gái trên thế giới đều ước mơ được xinh đẹp quyến rũ như các thiên thần khoát những bộ nội y xinh đẹp.

  1. Sự trải nghiệm tuyệt vời trong mỗi Store.

Bước vào mỗi cửa hàng của VS như đang lạc vào xứ cổ tích với cảm giác đang là nàng công chúa. Mua sắm tại cửa hàng Victoria’s Secret là một trải nghiệm sang trọng mà thương hiệu khác không có được. Từ sự kín đáo của mặt hàng chỉ dám trưng bày trong góc, Victoria’s Secret biến nội y trở thành những mẫu thiết kế thời trang đáng được bày ở vị trí trung tâm của bất kỳ cửa hàng nào, biến thói quen mua sắm từ kín đáo, ngại ngùng sang cởi mở, hiện đại.

 

Các cửa hàng hấp dẫn khách hàng bằng tông màu hồng và đen vừa dễ thương vừa hiện đại. Nhân viên được đào tạo bài bản, thân thiện và nhiệt tình. Họ dễ tiếp cận và luôn sẵn sàng cung cấp cho bạn lời khuyên phù hợp chứ không cố tìm mọi cách để thúc ép khách hàng mua sản phẩm.

  1. Biết cách tiếp cận thị trường mới.

Những năm trở lại đây, dàn người mẫu châu Á và châu Phi được chiêu mộ ngày càng nhiều vào show thời trang của hãng, đồng nghĩa với việc đang dần mở rộng thị trường, bành trướng vào các vùng lãnh thổ đông dân nhất nhì thế giới này

Tuy nhiên một số thị trường châu Á vẫn tương đối bảo thủ, và nền văn hóa châu Á vẫn không quen với những trải nghiệm mua sắm đồ lót một cách cởi mở. Hiểu được điều này, Victoria’s Secret đã có cách tiếp cận tương đối thận trọng. Khi mở rộng sang các thị trường châu Á, hãng tập trung vào các dòng nước hoa, sản phẩm làm đẹp, trang phục thể thao hơn là mặt hàng nội y, vốn là thế mạnh của thương hiệu này.

Đang ở đỉnh cao nhưng VS có đang dần xuống dốc?

Miếng bánh thời trang nội y béo bở đang được các ông lớn lao vào ngày càng nhiều. Điển hình, VS đang phải đối mặt với sự cạnh tranh từ Amazon với thương hiệu nội y rẻ tiền hơn Arabella, American Eagle cho ra thương hiệu nội y Aerie đang nhận được phản hồi khá tích cực từ giới điệu mộ, ngoài ra còn có Gaps với thương hiệu Love, Hanesbrand với Bras N Things. Hay cuộc cách mạng của nữ ca sĩ Rihanna với thương hiệu nội y dành cho mọi vóc dáng Savage X Fenty, đi ngược lại chuẩn nội y cho dáng chuẩn của VS; hoặc thương hiệu sang trọng quý phái đến từ Pháp Corele V…

Trong thời kỳ cạnh tranh khốc liệt, VS cần phải thay đổi để giữ vững ngôi vương của mình, nếu không sẽ dần bị thay thế nếu còn ngủ quên trên chiến thắng với chiến dịch và phân khúc thị trường như cũ. Doanh thu dần sụt giảm, CEO từ chức vài ngày trước tạo dấu hiệu đáng buồn cho VS. Dẫu sao đây vẫn là thương hiệu mà tôi và nhiều bạn yêu thích nhất, mong chờ những dấu hiệu tích cực trong tương lai gần.

No Comments

Post A Comment
Để nhận thêm thông tin về khóa học và các chính sách dành cho học viên, vui lòng liên hệ Merism